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创业公司,融资后的钱都是怎么烧掉的?
2019-04-19 11:35:16 阅读量:139 来源:网络 作者:豆腐

你没到IPO前,你都要融钱,因为这样才有更多的钱拿来烧,巩固市场份额,占领用户认知。

一、

2017年已过去将近一半,在这近半年的时间,互联网创业依然是最火的一个行业,没有别的原因,就是因为他代表着未来,更重要的是它的吸金能力任何一个行业都无法比拟的。所以我们经常会看到某某公司融资多少个千万,多少个亿,估值多少个亿,跻身独角兽行业等等一些融资报道。

在最近,有两个产品很火,它的广告可谓是在各个社交平台都刷了屏,一个知乎,另一个新晋社交app派派。

知乎在今年初完成了D轮1亿美元的融资,估值超过10亿美元,正式迈入独角兽行列。而在完成融资后,口袋殷实的知乎在3月底进行了一次大规模的线下推广,将它的广告投放到北、上、广、深等16城的地铁、公交站和电梯里。知乎这次地铁广告,一改以往严肃,高端的作风,去精英化,玩起了走心路线。文案UGC,用现有用户创造的内容来吸引新一波用户的到来,用一个普通人来连接另一个普通人,吸引更多用户,也是他们广告主题“每天知道多一点”的目标。设计方面借鉴了著名大师彼埃·蒙德里安的几何抽象画,配色和构图都非常讲究,画面年轻充满了活力。而这个线下投放也无疑是成功的,成功在各个社交平台上刷屏了。

而新晋社交APP派派也是刚刚完成了第三轮的融资,而这次融资背后的东家就是腾讯,这次融资的金额也是超过了千万级别,此前派派也成功融了两轮,累计融资超过4千万,不过在这次的营销广告轰炸中,派派也是烧了1600万,所以几乎可以说,第三轮的融资的资金都砸向了这轮的广告轰炸中。而巨额的投入,势必会带来可观的回报。据悉,这波刷屏式的广告中,派派获得了极大的曝光度以及流量。如今的派派在 App Store 社交免费排行榜上已经超过陌陌升至第 4 位,仅次于微信、QQ 和微博。QuestMobile 数据显示,2017年3月派派 DAU146 万,对应 MAU 640 万;而派派官方称,产品 DAU 去年底就已达 300 万。

二、

想派派、知乎这样的互联网公司都热衷于融资后把钱砸向广告,因为可以带来较大的效益,也是平台进行扩张的最佳办法。

比如外卖平台大战。每天的饭点,你会看到很多的外卖小哥开始奔波在写字楼、小区和餐厅之间。没多少人愿意为了省几步路,每天多花二三十块吃顿饭。所以这些钱大多由美团、饿了么、百度外卖这样的平台承担。同样一家餐厅,如果通过外卖平台点餐,可能会比堂食还便宜几块。这背后没什么神奇的技术,就是有人帮你埋了单。

比如还有去年滴滴与Uber的补贴打战。在Uber补贴力度最大的2015年,北京一个司机如果一周能拉满70单,不管实际交易额有多少,都能获得7000元保底收入。这种保底补贴维持了差不多三个月。除了保底补贴。在用车高峰时段,Uber为了鼓励更多的司机上线,还会额外给出最高曾达到3倍的补贴–这还不算上乘客给出的溢价费用。接单量大的司机,平台也会根据情况有额外的奖励,比如如果接满105单,还能再获得1400元行程补贴。

比如还有二手车市场的争夺。赶集网旗下的瓜子二手车,宣称在全国一二线城市投了2亿元广告。另一家优信二手车在好声音决赛里则为了60秒广告付出了3000万元,随后又以1.8亿拿下了《奔跑吧兄弟3》的爱奇艺网络独播冠名权。为了争夺用户的目光,人人车则花重金请来了明星黄渤来做代言人。这些的一切的一切,都是平台拿真金白银砸出来的。

三、

而任何一个产品或平台这样的烧钱模式最后都是为了垄断。

不管是像知乎、派派的砸线下广告,还是像Uber那样补贴司机。本质都是为了能够在同行业里树立起口碑,在用户认知里撒下浓浓的一笔。

烧钱参与者所看重的也都很简单,如果竞争对手撑不下去,它们便能垄断市场。到这时候,盈利就有希望了。

在美国市场,Uber已经做到了这样。它也曾经靠低价补贴抢市场,虽然从未到中国这样的力度。甩开对手后,Uber便开始从司机那儿抽更多钱。今天Uber在美国市场已经盈利。

不过即便能够走向垄断,烧钱也是有代价的,烧得越多,创始团队、投资者在上市后能够拿到的回报就越少。

而具体到一些业务,比如外卖,如果不再补贴,是不是还有那么多人宁愿等上1小时、自己为送餐埋单也是问题。

如果烧钱大战看不到头,公司和投资人就会寻找新的解决办法,那就是并购。

当处在行业第一、第二地位的两家公司融为一家,互相烧钱也就没必要了。市场份额排在后面的公司也很难与合并后的新巨头竞争:这个市场就被完全拿下了。

过去的一年里,许多企业的合并都是在这样的思路下完成的。滴滴和快的、滴滴和优步、美团和大众点评、58和赶集、优酷和土豆,携程和去哪儿、蘑菇街和美丽说,甚至未来的摩拜和ofo。因此,互联网公司融的钱基本就是拿来烧,因为你没到IPO前,你都要融钱,因为这样才有更多的钱拿来烧,巩固市场份额,占领用户认知。